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博彩娱乐平台网·五粮液2019目标500亿 李曙光:五大机遇全面出击

作者:匿名 日期:2020-01-11 14:37:59  阅读量:4373

     

博彩娱乐平台网·五粮液2019目标500亿 李曙光:五大机遇全面出击

博彩娱乐平台网,文丨酒业家五粮液1218报道组 发自宜宾

12月18日,2018中国国际名酒文化节暨五粮液第二十二届1218共商共建共享大会在宜宾五粮液集团如期举行。2018年是五粮液集团成立20周年,也是五粮液股份公司上市20周年,本次大会的主题是“新时代,共享高质量发展”。

会上,五粮液集团党委书记、董事长李曙光发表了重要讲话,五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国重点就2018年营销工作进行总结。五粮液集团副董事长、股份公司常务副总经理邹涛等五粮液高管及一千多名经销商参加了此次会议。

五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国在上午的投资者交流会上指出,公司各项经营指标有望按计划完成,今年前三季度,股份公司完成销售额292.5亿元,同比增长33.1%;实现净利润94.9亿元,同比增长36.3%。今年有望突破400亿元,明年在集团千亿目标的规划下,股份公司瞄准500亿元的发展目标。

李曙光:新黄金十年白酒出现五大结构性机遇,五粮液要补齐四大短板、拉动两大长板、升级两大动能

会上,李曙光以“抢抓结构性机遇,共享高质量发展”为主题进行了重要讲话。

李曙光指出,白酒行业持续向好的基本面没有改变。“每一次中国经济出现拐点,都会给我们提供新的机遇。”李曙光认为,2016年至2026年的新黄金十年中,宏观经济为白酒产业的发展释放了一些结构性机遇。

第一、白酒产业整合的机遇。白酒产业的竞争格局已基本形成,白酒产业进入俱乐部时代,整合会加速。

第二、市场向优质品牌集中的机遇。这对名酒企业是个好现象,是利好。百亿企业将主导产业的发展方向,名酒的竞争优势更加明显。

第三、优质产能的机遇。落后产能必将被优质产能替换,一个行业的成熟终究要回归到品质上,随着消费者对白酒认知的成熟,辨识力的提高, 一些落后的产能会成为去产能的对象,优质产能将更加拥有发展的潜能和机遇。

第四、厂家从提供产品向提供服务和体验转变的机遇。以体验为中心的新模式,是优质企业都要完成的使命。

第五、商家从资源型向能力型转变的机遇。现在经销商将在下一步占据更加有力的位置,因为传统资源型难以匹配当下的需求,能力型经销商在下一轮竞争中获得更大的机遇。

“明年是五粮液构建现代营销体系的开官之年,是千亿之年。我们要坚持稳中求进,行稳才能致远。”会上 ,李曙光一一“清点”了五粮液当下面临的优势、潜能和不足,2019年也将重点围绕这些层面展开。李曙光透露,2019年集团计划保持两位数的增长,继续为消费者创造价值。

李曙光指出,2019年,五粮液补齐四大短板。

1、渠道短板:补渠道短板,厂家对渠道的掌控还有所不足,对消费者培育也不够充分。最核心的一项补足措施就是控盘分利模式。控盘分利:三维六控;利用数字化,从供应链、渠道、消费者三个维度,从价格盘、货物盘、需求盘三个核心盘,秩序盘、渠道盘、服务盘三个辅助盘。

2、组织短板:五粮液的顶层设计看起来好看,但操作层面落地会打一些折扣,要避免这些问题,一定要跟实际密切结合,提升团队的执行力、职能的专业化,加大人才的引进,从内部任命转向市场引进。要打造真正的现代营销体系,通过组织市场化、管理扁平化、智能专业化,打造以驱动的平台型组织。

3、系列酒短板:系列酒是千亿目标非常重要的板块,在目前4+4的产品矩阵中,坚持梳理好产品结构、渠道结构,把真正的大单品树立起来。强化固定费用投入,让费用决策更精准,更真实。大体上有三个集中:向中高价位集中,向自营品牌集中,向核心品牌集中。

2019年系列酒继续坚持向高端价位聚焦、向核心产品聚焦、打造更多20亿级 、50亿级产品,强化大单品的价位引领和聚焦能力。树立产品结构,补足渠道结构,补足市场化组织能力。在人员组织编排上真正实现市场化。

4、机制的短板:推出符合市场规则的政策,坚定经销商的信心。遵循市场价值规律,推出符合市场规则、匹配渠道需求的政策,保证政策的连续性、稳定性,保证制度的公正透明,深化与经销商的合作,继续调整优化经销商结构。大力、重点支持核心经销商。

拉动两大长板。

品质和品牌:五粮液最具实力的是品牌和品质,要推送产品结构升级,坚持1+3的战略,不断优化和调整品牌结构。

1. 推动产品结构升级,升级版普五,将以更精致的包装、更领先的技术,提供更优质的产品;推出高端五粮液产品,该产品将进一步提升五粮液的高端市场地位,彰显五粮液高端品牌价值;应对市场需求变化,时尚版五粮液、国际版五粮液将逐步推出,优化低度1618、交杯五粮液等产品结构,构建完善的五粮液产品体系。

2.  充分挖掘品质支持,讲好品质故事。诚信酿造、极致品质。

3.品牌传播升级,以品牌竞争战略为中心,用竞争思维、消费者语言讲好中国白酒故事,讲好五粮液故事,重塑品牌核心价值,持续引入国际国内顶级策划公司,围绕国家级主题活动,成立五粮液文化传播研究院,改变过往用广告塑造品牌为用行动塑造品牌,提升消费者粘性。李曙光透露,五粮液已经把100多个系列产品精简到40多个,对第七代核心产品进行适当的改进和升级,推出高端概念性产品“501五粮液”。

升级两大新动能。

1. 坚定不移地高端化新动能,在一线城市建设线下品牌高端体验馆,打造终端俱乐部、消费者俱乐部,与核心消费者构建无缝连接。

2. 坚定不移构建数字化新动能,企业行为的可视化、企业决策的数据化、资源投入的精准化、客户体验的个性化,让模式迭代更为迅速,经营管理更为科学。

刘中国:升级版五粮液2019年6月上市,股份公司冲击500亿目标

刘中国在会上指出,五粮液已有员工五万多人,股份公司上市已20周年,二次创业势头良好,400亿目标有望超额完成。

第一方面,2018年,五粮液着力进行了六大核心工作:

1.产品体系进一步优化,公司资源向优势品牌进一步集中。

2.品牌形象进一步优化,与更多高端消费群建立了关系,形成良好互动。

3. 营销数字化转型进一步深入,一些数字化转型的项目已经全面启动。

4.渠道布局进一步优化,通过数字化扫码建设终端会员体系,开展专卖店产品体系建设工作,与京东、酒仙网等电商平台的合作也进一步深入,五粮e店6家门店试点完成,市场更具活力,产品结构更具均衡。

5.着力夯实要素保障,优化产品品质。继续做好原料基地建设、生产能力硬件投入以及坚持“1368传统工艺”,用心酿好每一瓶酒。

6.着力加强团队建设,优化工作格局,营销团队的执行力和服务力进一步提升。

刘中国透露,核心终端同比增长90%以上,万店工程第一阶段的目标基本达成,专卖店将迎来新的发展阶段。五粮液优化产品体系,坚持五粮液1+3和系列酒4+4,加减法并用,优势资源向优质品牌集中;优化品牌形象,通过主题活动、国际盛事、高端场景;优化营销运行,完成了以消费者驱动,平台化运营、数字化支撑的营销体系,预计今年6月份将完成数字化。

刘中国表示,五粮液已开展专卖店产品体系建设工作,与京东、酒仙网等电商平台的合作也进一步深入,五粮e店6家门店试点完成,市场更具活力,产品结构更具均衡。2018年,20吨以上大客户、小客户、专卖店各占1/3,市场比例更合理。

第二方面,2018年存在的问题:

1.核心产品价格体系不强

2.系列酒产品从价格、外观上辨识度不高

3.营销目标考核不全

4.营销渠道转型力度、深度不够

“2018年,五粮液股份公司整体良性增长,但在渠道布局、消费者沟通等方面还有不足。”投资者交流会上,刘中国对2018年度营销概况进行了总结,称按照高质量发展的要求,公司各项经营指标有望按计划完成,今年前三季度,股份公司完成销售额292.5亿元,同比增长33.1%;实现净利润94.9亿元,同比增长36.3%,收入和净利润均超过行业平均增速。

第三方面,2019年主要工作安排:

第一,助力集团千亿目标的实现。强化目标导向,实现厂商利润最大化。

第二,发挥两个维度管理积极作用:优化顶层设计,产品价格管理,品牌宣传管理和市场定位不清晰的产品按照制度严格清理,进一步加强总经销商产品的处理,制定新的系列酒方面,更多关心大单品,严格控制总经销商产品的乱价格,满足消费者对五粮液和五粮系产品高辨识度的需求。

第三,推进三项核心工作落地实施,导入控盘分利的实施,保证经销商利润的稳定,为渠道数字化赋能。明年将千县万店的落地,推动数字化的进程,实现经销商与门店的有效绑定,资源管理,建立终端俱乐部和消费者俱乐部。全面启动专卖店、数字化门店工程。

第四,升级版经典五粮液上市,计划于2019年6月前上市,不是简单的以旧换新,而是以此为抓手,构建五粮液更清晰的产品定位,满足消费者高质量追求。五粮液将推出面向高端收藏领域的高端五粮液,又名501五粮液,该产品用明代老窖酿造,产自501车间,具有650年的积淀。

第五,进行四项配套服务保障措施。1、组织变革:加快营销体系组织变革,加大市场开拓,加快对区县市场的开发;2、扩大市场,在国际市场上搭乘国际盛事、国际名酒联盟,进一步实现五粮液全球布局;3、能力提升,开展团队的整体培训,掌握五粮液的历史、文化、工艺等,讲好五粮液故事;4、严格落实市场制度,严格督导,保障营销政策的落实。

“2019年是五粮液跨越千亿、早日回归中国酒王的关键时期。”刘中国在今天上午召开的投资者交流会上表示,五粮液股份公司占到集团公司收入的一半,去年股份公司销售规模突破300亿元,今年有望突破400亿元,明年在集团千亿目标的规划下,股份公司瞄准500亿元的发展目标,“今年销售额会超过预期,明年达到预期的可能性非常大, 因为五粮液的品牌价值逐渐体现了出来。”

在上午举行的投资者交流会上,五粮液集团副董事长、股份公司常务副总经理邹涛对2019年的稿子进行了部署中。他表示,普五在五粮液的产品架构中一直占据战略核心地位,而五粮液 1618、低度五粮液、交杯酒等都是战略辅助性产品,“所有产品要为这款产品提供支撑和帮助,凸显普五战略核心地位的价值。”

邹涛介绍,今年全年普五的销售量将突破2万吨,明年将瞄准2.3万吨的目标。他称,2019年五粮液的产品结构将更加清晰,高端五粮液将成为拉升五粮液价值回归的举措,而低度五粮液中的35度产品已经停止签约,明年在低度版块将重点发力39度和42度。与此同时,2019年即将推出的升级版普五,并不是对普五作出颠覆,而是在质感和品质上更进一步,凸显产品地位的同时,进一步彰显产品的辨识性。

会上,五粮液还发布了超高端概念性新品“501五粮液”。五粮液股份公司副总经理赵东在产品推介时指出,“501五粮液”限定501车间·明代窖池生产,用标准定义高端,所以限定车间,限定窖池,就是为了告诉消费者,产品来自明代窖池,不仅仅是一种标准,更是对消费者的承诺。

“未来我们还会做标准认证,不只想做产品,还想构建标准。”据了解,五粮液的501窖池,是五粮液的第一座车间,有650余年不间断酿造史。

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